博弈商海 淬炼人生

在宝应腹部地区，有一片人杰地灵的热土。这里历史文化深厚，人才俊彦辈出，这个地方的名字叫小官庄。今天要介绍的主人公钱如海，是小官庄人。他中等偏瘦的身材，一双睿智的眼睛是那么深邃；那挺直的脊梁和坚毅面部表情，凸显了他坚韧不拔的个性和一往无前的意志和张力。有人告诉我，在他的身上，每一根白发，脸上每一道皱纹，都是丰富人生历练的故事。

钱如海的童年和少年，正是物资匮乏生活困苦的年代。生活虽然清贫，但他对无线电的爱好和志趣却有增无减，情有独钟。初中毕业后，卖了家里老人的一只银手镯，又和远房一位表姐借了80元钱，孤身一人，背起行囊，到河南焦作技工学校学习，那年16岁。因为可用的钱太少，每天在学校的生活，一日三餐只能够吃馒头，喝菜汤。节衣缩食，艰难度日。毕业后，回到老家宝应，为了家庭的日常开支，临时找了一份无线电技工的工作。

当时的生活状况难以实现钱如海的事业梦想，他和所有年青人一样，决定离乡背井，外出闯天下。第一站，他来到到上海谋生。说到那段往事，钱如海至今记忆犹新。开始在上海飞跃电视机厂通过保安关系，购买电视机机壳和线路板及配件，在上海临时居住的9平方的阁楼里，不分黑天白夜组装成品黑白电视机。那时的电视机是抢手货，市场供不应求。他和别人回忆这段往事，如数家珍。那段时间，经历了电视机电子管时代、晶体管时代、集成块时代。

后来，家电行业异军突起，钱如海用积攒的不多钱，看准时机购进商品，投放市场，初战告捷。他先后在宁波购进家家乐牌洗衣机、空调等品牌，在各地推销。并取得代理经营美的、海尔、松下、小天鹅、美菱、格兰仕、志高、格力等20多个国内品牌及外资品牌家用电器的销售资质。成为华东地区大润发、家乐福、麦德龙、好又多、易初莲花等大型超市的优质供应商。几年的商海遨游博弈，虽然不是赚得盆满钵满，却也积累了一定数量的资金。

钱如海是聪慧明智的。当他经营的家电风生水起日进斗金时，他敏锐觉察到，家电市场很快会饱和滞销的，再者，家电的售后服务体系也非常麻烦。他开始考虑转行，把精力转移到调研市场，寻求新项目。

经过一段时间的考察和研究，钱如海发现，被誉为农作物营养品的肥料，这是不可或缺前景看好的大市场。庄稼一枝花，全靠肥当家。35岁的他毅然决然转行，雷厉风行用积攒的资金，在地方政府的政策支持下，在宝应成立了扬州展鹏肥业有限公司，经过一段时间的运营，在上海市农业部门的支持下，与上海长征化工厂联姻，成立了上海长征生态科技扬州有限公司。

在激烈的市场竞争中，长征生态科技人始终以为农业服务为己任，走出了具有自我特色发展之路。经过多年的开拓进取，“长征”牌肥料在国家烟草行业得到了良好的口碑，成为国家烟草公司优质供应商，长征生态科技逐步发展成集肥料生产、销售、物流、仓储于一体的多元化发展的集团公司。

在信息化、规模化、智能化的年代，有人形容是知识大爆炸的时代。虽然有点过分不够准确，但也反映了知识更新快的这一时代特点。现在的肥料从含量上来说，不再只是氮磷钾三元素那么简单，还需根据作物的需求添加农作物需要的中量元素和微量元素；从形态上来说不仅仅只有颗粒状，还有液态及粉剂。

作为公司的掌舵人，钱如海十分注重新产品的开发，成立科研团队，开辟了上海崇明岛水稻、上海青浦茭白、辽宁朝阳烟草、海口雪茄种植、辽宁阜新药材种植等实验基地，研发肥料新产品30多个，获国家专利16个，并获国家烟草总局三等奖一项。

经过多年的摸爬滚打，逐步形成自己独特的经营模式。成为地方农企相连的龙头企业。先后取得了江苏省第一个缓释掺混肥料证书，国家高新、国家环保生态肥料产品认证等证书，水稻、小麦、烟草、高粱、玉米、瓜果、棉花、药材、果树、芡实等功能型肥料，得到了农户的广泛应用和认可。进一步推进了地方耕地质量提升和化肥减量增效工作，对促进农业绿色高质量发展，提高地方耕地综合产出能力起到重要作用。

有人把涉足商界喻为商海，说的很有道理。经营者既要有劈风斩浪的博弈本领，还要有预测天气变化的远瞻性。商场如战场，说的就是市场行情，随时都有变化的不稳定性。说到这些，钱如海一脸沉重，因为，他经历了太多的曲折和无奈。

2003年，宝应磷肥厂倒闭，宝应县委、县政府要求他回家创业。钱如海到磷肥厂考察，看到该厂靠近大运河，水运便捷，厂房多，还有不少机械设备，只要再增添一些机器就可以投入生产。谁知道，这边刚刚起步投产，突然接到上面指示，大运河要整治，统一搞观光带，原来的上下货码头要拆除。在致命一击的卡脖子面前，钱如海顾全大局。他认为，个人的事再大，与国家相比，也是小事。后来又遇到泰山殿重建，工厂被迫停业。这一停，就是漫长的6年，2000多天啊！几十个工人的工资要发。什么时候生产？到哪里建厂？钱如海回忆这段往事，指了指斑白的鬓发，急、难、等、盼，那心急如焚的滋味真的不好受啊！接着又是疫情3年的不景气。幸亏上海对这一家绝无仅有的外地企业予以帮扶救助，宝应县委、县政府主动联系搬迁厂房，才终于走出困境。

近几年，在县委、县政府和安宜镇及相关部门的大力关心支持下，企业通过技改、厂房新建、项目验收等，公司共投入8800万元，新上复合肥、BB肥、水溶肥及微肥4条生产线。新建厂房、办公楼、附属用房等1.5万平米。经过几年的努力，公司于去年年底终于完成了新建搬迁。目前公司固定资产2.8亿元，占地40亩，现有职工126人，肥料综合产能50万吨，各生产线基本实现了自动化、智能化，企业注册资本 万元。

当前的公司一片新气象。钱如海董事长有一次在会议上说，我们要继续秉承诚信、互利、共赢的原则，致力于开发和提供品质优良的产品和服务，始终坚持以市场为导向、客户为上帝、质量为生命的宗旨，及时满足顾客的各种需求，在环环相扣的供应链中，遵循与广大客户利益共享，相互支持的原则，不断开拓，完善服务。

长征人要永远坚守“勇于担当、诚信共赢、和谐发展”的企业精神，高扬“农民满意是长征生态科技的追求，客户的需求是长征生态科技的奋进方向”的旗帜。展望未来，任重道远。面对竞争日益激烈的市场环境，希望与困难交织，机遇与挑战并存。目前，长征生态科技紧紧围绕“农业产业化发展方向，积极优化资源整合，坚持科技创新和人才是第一生产力”的战路定位，全面推进企业可持续发展。

近期，钱如海董事长在县企业交流会上说，我们长征员工是一支求真务实敬业奉献的优秀团队。有多年积累形成的创新机制，有科学配套的管理体系，有多年与我们同甘共苦的广大合作伙伴，长征生态科技一定能以昂扬的姿态和崭新的风貌，抢抓机遇，迎接挑战，实现科学发展、和谐发展、率先发展、稳步发展。字字千钧，落地有声。赢得全场热烈掌声。

有一次休息时几个人闲聊，有人问钱总，你知道家乡小官庄的由来吗？这一问仿佛打开了话匣子。钱如海说，我还真找人求证过，他娓娓叙说道：几百年前，苏北里下河地区经常遭遇水灾，饿殍遍野，人口锐减。明朝洪武年间，官府强行驱使苏州阊门市民到苏北安家。宝应的东乡农村移民以高姓和苗姓为主。据说，高氏弟兄5个，合力同心，垦荒种田，很快形成一个村落，叫高家庄。东边湖荡地区苗姓一族，经过几代人的努力，也形成一个规模不小的苗庄。嘉庆年间，苗姓才子苗兆峨，连中三元，做了京城的大官。奉旨退休后，在家乡建三元府邸，人们叫大官庄。永乐十九年，高姓一族高昭也中了进士。官至云南、贵州的监察御史、巡按。高昭为官清廉，学识渊博。到了清朝，小官庄的规模，已经远远超过了大官庄。所以，建国后，行政区域命名为小官庄。

钱如海最后对大家说，追溯历史渊薮，每一个小官庄人都有沉甸甸的压力和自觉的担当。长江后浪推前浪，一代更比一代强。如果止步不前，我们就会被淘汰，为历史浪潮淹没。岁月不居，天道酬勤。

    “钱总是我们所见不多的儒商啊！”有位在座的同志脱口赞道。